Au sein de la Direction du Développement, vous êtes responsable du développement et de la mise en œuvre de l'activité commerciale du Groupe DCI dans la zone géographique Afrique/ Amérique latine.

En charge notamment de :

- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la zone Afrique/ Amérique latine et être le garant de l’atteinte des objectifs

- Piloter l'ensemble du processus commercial, de l'identification des pistes jusqu'à l'entrée en vigueur des contrats

- Réaliser la synthèse des besoins recueillis par les différents « capteurs » de l’entreprise, organiser la prise de décision sur la suite à donner à chacun d’eux

- Faire murir les pistes détectées afin de les transformer en opportunités

- Piloter l'élaboration et l'exécution des plans de capture des affaires

- Convoquer et mener les revues d'opportunité et les revues d'offres

- Proposer les prix de vente, préparer puis conduire les négociations, de manière à maximiser les chances de succès de DCI

- Veiller à la rédaction des contrats et à leur signature

- Veiller à la continuité et à la fluidité des échanges d'informations entre la direction du développement et les directions opérationnelles, en particulier, concernant l'évolution du plan produits et les plans de charge des centres de formation

- Etablir, en liaison avec le(s) Représentant(s) pays de votre zone, la cartographie des circuits décisionnels, de contractualisation et de paiement des clients

- Coordonner le suivi du potentiel et de l'actualité des marchés ciblés et participer au besoin, à la relation avec les représentations en France des pays de votre zone

- Piloter les relations avec les responsables institutionnels agissant dans votre zone, les institutionnels locaux, et les industriels

- Garantir la mise à jour des outils de pilotage des activités de sa zone (prévisions/réalisation)

Ancien officier des armées françaises et diplômé(e) d’un Master 2 en commerce international, vous disposez de 15 ans d’expérience minimum sur un poste similaire acquise au sein du secteur de la Défense. Vous justifiez d’une expérience en négociation et contractualisation de projets complexes sur la zone Afrique. Doté(e) d’une excellente capacité d’analyse, de synthèse et de décision, vous savez évaluer les risques et enjeux ainsi que détecter et développer de nouvelles affaires. Créatif(ve) et force de proposition, vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre excellente communication et vos capacités d’influence et de persuasion. Un niveau d’anglais courant est requis pour ce poste. Des déplacements à l’international sont à prévoir.

Rejoindre DCI, c’est :

Intégrer :

• Un groupe reconnu mondialement pour son expertise dans le domaine de la défense
• Un secteur d’activité passionnant et un environnement international stimulant
• Un groupe particulièrement attentif à la qualité de vie au travail, à la diversité et à l’inclusion
   

Un processus de recrutement rapide et efficace