Entité de rattachement
DCI est l'opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l'international. Depuis plus de 50 ans, il agit sur tout le spectre de la défense et de la sécurité en proposant des prestations de conseil, de formation et d'assistance.
Depuis 2023, DCI est aussi un opérateur de confiance de l'UE et de l'OTAN pour mettre en œuvre leur politique de partenariat dans le domaine de la sécurité et de la défense.
Grâce à son approche capacitaire, DCI offre aux pays amis de la France et aux partenaires de l'UE et de l'OTAN des solutions sur mesure pour qu'ils disposent d'un personnel formé et entraîné ainsi que de matériels maintenus en condition opérationnelle. DCI dispose d'un siège social parisien, de plusieurs centres internationaux de formation répartis sur l'ensemble du territoire national ainsi que d'implantations à l'étranger.
Avec plus de 800 salariés, issus des armées françaises et du monde civil, DCI associe deux cultures constituant ainsi une entreprise singulière.
Référence
2025-2161
Date de diffusion
04/06/2025
Le Sales Manager H/F est chargé(e) de promouvoir et de vendre les produits ou services de DCI à des clients du secteur aéronautique (constructeurs, compagnies aériennes, fournisseurs, armée, etc.).
En cela, il/elle appuie l’action commerciale du pôle aéronautique, travaillant indifféremment pour les Responsables de lignes de produits (FW, RW, maintenance), les Responsables de zones ou les Global Account Manager (FW et RW).
Plus précisément, ses missions sont les suivantes :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients (constructeurs aéronautiques, compagnies, MRO, etc.) ;
- Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées ;
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, services, garanties) ;
- Participer à l’élaboration des offres techniques et commerciales en lien avec les équipes internes (technique, ingénierie, production) ;
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle du secteur ;
- Participer à des salons, foires et événements spécialisés ;
- Suivre les commandes jusqu’à leur livraison et assurer le service après-vente si nécessaire ;
- Rendre compte de son activité via des reportings réguliers ;
- Apporter une contribution lors des réponses à des appels d’offre importants ;
Vous disposez d'une expérience réussie minimum de 5 ans sur des fonctions de développement commercial dans le domaine aéronautique. Orienté(e) résultats, vous êtes doté(e) d’une expérience avancée de la négociation et de la contractualisation commerciale.
Votre finesse analytique vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs. Votre excellent relationnel, votre proactivité, votre intelligence de situation et votre capacité d’écoute vous seront indispensables afin de créer un climat de confiance avec l’ensemble de vos interlocuteurs, gage de qualité dans l’ensemble des échanges avec nos clients et nos partenaires internes.
Enfin, la maîtrise de l'anglais courant est indispensable pour ce poste.
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