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Responsable des relations industrielles et institutionnelles Naval H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

DCI est l'opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l'international. Depuis 45 ans, il agit sur tout le spectre de la défense et de la sécurité en proposant des prestations de conseil, de formation et d'assistance.
Grâce à son approche capacitaire, DCI offre aux pays amis de la France des solutions sur mesure pour qu'ils disposent d'un personnel formé et entraîné ainsi que de matériels maintenus en condition opérationnelle. DCI dispose d'un siège social parisien, de plusieurs centres internationaux de formation répartis sur l'ensemble du territoire national ainsi que d'implantations à l'étranger.
Avec plus de 800 salariés, issus des armées françaises et du monde civil, DCI associe deux cultures constituant ainsi une entreprise singulière.  

Référence

2021-872  

Date de diffusion

20/09/2021

Description du poste

Métier

Développement commercial / Marketing / Communication - Responsable de pôle

Intitulé du poste

Responsable des relations industrielles et institutionnelles Naval H/F

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Description de la mission

Sous la responsabilité du Directeur du développement du Groupe vous serez en charge de :

 

1) Développer et piloter la relation commerciale avec les industriels français dans le domaine maritime ::

 

- Piloter la production des offres et contrats en coordination avec le pôle Bid Management :

- Porter la responsabilité de présenter des offres maximisant les chances de succès de DCI (wining price, choix de répondre à tout ou partie du besoin explicite et implicite du client, forme de la proposition, etc.)

 

2) Développer les relations institutionnelles

 

- Participer activement au développement de la notoriété du groupe ;

- Agir en tant que de besoin et en soutien du directeur d’antenne pour les relations avec les institutionnels ;

- Représenter la zone auprès des institutions françaises et des Ambassades en France, en coordination avec le directeur de la représentation ;

- Assurer l’accueil et le suivi des délégations en France

 

 

3) Définir et mettre en œuvre de la stratégie de développement du domaine Maritime en lien avec le pôle marketing et les responsables de ligne de service

 

-  Contribuer à la définition de la stratégie commerciale ;

-  Définir et animer un plan produit :

- Identifier les évolutions produits et les produits de demain en coopération avec les branches,

o  Mettre en place avec le pôle marketing les outils de vente nécessaires (catalogue, argumentaires…).

Profil

Ancien officier de la Marine nationale, vous disposez d'une expérience de minimum 10 ans réussie sur des fonctions commerciales et/ou dans les relations industrielles dans le domaine Naval.

Vous êtes doté(e) d’une expérience avancée dans la construction d'offres, la négociation et  la contractualisation dans le domaine naval.

Votre finesse analytique vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs.

Votre excellent relationnel, votre proactivité ainsi que votre capacité d’adaptation vous seront indispensables afin de créer un climat de confiance avec l’ensemble de vos interlocuteurs, gage de qualité dans l’ensemble des échanges avec vos clients et vos partenaires internes.

La maîtrise de l'anglais courant est indispensable.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe

Lieu

Paris

Conditions du poste

Poste à pourvoir le

17/08/2021